嘉興空壓機(jī)嘉善空壓機(jī)維修保養(yǎng)銷售節(jié)能改造（打造品牌價(jià)值探討)技術(shù)不只是衡量壓縮機(jī)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)尺，還是壓縮機(jī)企業(yè)品牌價(jià)值的重要組成部分，不僅決定產(chǎn)品的溢價(jià)能力，還關(guān)系到壓縮機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品差異度。當(dāng)技術(shù)成為產(chǎn)品品牌的核心基因，或技術(shù)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要素時(shí)，打造技術(shù)型品牌就成為必然。壓縮機(jī)企業(yè)通過把技術(shù)品牌樹為一面旗幟，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)，如此，技術(shù)品牌就可成為壓縮機(jī)營(yíng)銷新武器。做產(chǎn)品品牌營(yíng)銷，必先打技術(shù)品牌牌，使技術(shù)品牌以個(gè)性化的品牌名稱、鮮明化的形象走向前臺(tái)。

　　壓縮機(jī)作為高技術(shù)含量產(chǎn)品，打造技術(shù)型品牌十分必要。比如，在渦輪引擎領(lǐng)域，IHI壽力壓縮機(jī)聞名于世。波音、空客等知名品牌飛機(jī)上的渦輪引擎由IHI壽力提供，IHI壽力就是渦輪引擎的技術(shù)品牌。記住一點(diǎn)，客戶選擇一家供應(yīng)商的高技術(shù)工業(yè)品，一定是因?yàn)樵摦a(chǎn)品在技術(shù)上有不可替代之處，而這種不可替代性則可為客戶帶來無(wú)法拒絕的價(jià)值！

　　壓縮機(jī)技術(shù)品牌的價(jià)值

　　壓縮機(jī)企業(yè)理應(yīng)擁有一個(gè)完整的品牌體系，包括企業(yè)品牌、雇主品牌、員工品牌、產(chǎn)品品牌、技術(shù)品牌、服務(wù)品牌等子品牌體系。至于哪種子品牌是核心，要看壓縮機(jī)企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式與利潤(rùn)模式。如偏服務(wù)型制造的企業(yè)，常以服務(wù)品牌為核心，使其成為集成化、系統(tǒng)化服務(wù)解決方案的標(biāo)識(shí)性符號(hào)；而以產(chǎn)品營(yíng)銷為核心且技術(shù)含量不高的壓縮機(jī)企業(yè)，產(chǎn)品品牌是其核心，要為產(chǎn)品品牌注入文化、服務(wù)、體驗(yàn)等軟競(jìng)爭(zhēng)力要素；那些技術(shù)含量高的企業(yè)，核心技術(shù)通常無(wú)可替代，技術(shù)品牌就是企業(yè)的一切！可口可樂被譽(yù)為“大火燒不掉的品牌”，就是因?yàn)槭瞧鋼碛歇?dú)特的“技術(shù)配方”，即便遭遇危機(jī)，仍可借助品牌影響力快速重占市場(chǎng)，技術(shù)品牌就是企業(yè)生命！

　　一、提升產(chǎn)品溢價(jià)能力

　　透明經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品裸視化，直接表現(xiàn)就是成本結(jié)構(gòu)化與價(jià)值透明化。如果壓縮機(jī)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”，后果就是利潤(rùn)流失甚至破壞行業(yè)生存空間。壓縮機(jī)作為工業(yè)品，其附加值來自技術(shù)、品牌、服務(wù)、定制等要素，尤其技術(shù)、品牌更是壓縮機(jī)附加價(jià)值的增值器，若能把技術(shù)品牌化，壓縮機(jī)價(jià)值的溢價(jià)能力更將大幅增強(qiáng)。

　　可以說，通過技術(shù)差異化，有利于提升壓縮機(jī)產(chǎn)品附加值，并持續(xù)為產(chǎn)品品牌注入生機(jī)與活力。

　　二、驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式革命

　　歷史上四次工業(yè)革命，每一次都帶來了生產(chǎn)方式的變革，生產(chǎn)力得到解放，生產(chǎn)效率得到提升。新工業(yè)革命必然會(huì)帶來生產(chǎn)方式的革命，尤其是第四次工業(yè)革命（工業(yè)4.0）。但是，一種生產(chǎn)方式的實(shí)現(xiàn)需要多種技術(shù)能力支撐，如云計(jì)算、工業(yè)大數(shù)據(jù)、數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及大量配套產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，可幫助用戶解決耗能高、效率低、故障頻發(fā)等產(chǎn)品痛點(diǎn)。

　　三、促進(jìn)應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新

　　從前，工業(yè)品企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多品類化、產(chǎn)品系列化，這是產(chǎn)品矩陣的原始概念。無(wú)論是多品類、多業(yè)務(wù)線，還是單一業(yè)務(wù)線、多品項(xiàng)，其實(shí)都是服務(wù)于不同的應(yīng)用場(chǎng)景。正如汽車行業(yè)，從燃油汽車到混合動(dòng)力汽車，再到新能源汽車，企業(yè)必須掌握相應(yīng)的技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)多元化應(yīng)用場(chǎng)景。

　　四、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　如今，壓縮機(jī)行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)到了“無(wú)技術(shù)不差異化”的時(shí)代。除了技術(shù)以外的任何創(chuàng)新元素，幾乎皆可仿制或跟風(fēng)。技術(shù)要么為自己掌握，要么付費(fèi)使用，壓縮機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力始終都離不開技術(shù)背書。壓縮機(jī)應(yīng)用客戶對(duì)于供應(yīng)商技術(shù)能力非常重視，一方面離不開對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期的考量，這取決于技術(shù)的領(lǐng)先周期，另一方面，得益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶對(duì)技術(shù)信息的獲取更為高效便捷，客戶絕對(duì)不會(huì)忽略一項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。

　　五、提高客戶合作黏性

　　下游客戶愿意與一家供應(yīng)商合作，是因?yàn)閴嚎s機(jī)企業(yè)現(xiàn)在可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并且未來也有希望。有價(jià)值在，客戶就不會(huì)離開！盡管拴住客戶的方式很多，如吸引客戶投資入股，與客戶成立新的合資企業(yè)，但是最牢固的合作還是通過提升產(chǎn)品價(jià)值來贏得客戶青睞，無(wú)論是壓縮機(jī)產(chǎn)品，還是服務(wù)包。壓縮機(jī)制造商之間競(jìng)爭(zhēng)比拼的是技術(shù)創(chuàng)新能力、技術(shù)儲(chǔ)備規(guī)模及技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力，這不僅體現(xiàn)作為供應(yīng)商的工業(yè)品企業(yè)在市場(chǎng)上的“長(zhǎng)跑能力”，也體現(xiàn)出下游客戶未來的生命力！制造業(yè)技術(shù)發(fā)展呈波浪式，而企業(yè)發(fā)展則需要相對(duì)平穩(wěn)，客戶必然對(duì)供應(yīng)商有要求。若供應(yīng)商能提供契合客戶個(gè)性化發(fā)展的產(chǎn)品或技術(shù)方案支持，客戶自然愿意長(zhǎng)期“陪跑”。如國(guó)內(nèi)某領(lǐng)先的鋁合金加工企業(yè)，擁有500多項(xiàng)專有技術(shù)、278項(xiàng)境內(nèi)專利，先后發(fā)起或參與制定了18項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)先的技術(shù)與領(lǐng)先的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力以及高效響應(yīng)交付能力，贏得了眾多高端客戶青睞。